[소소한책읽기] 피터힐 제로투원 신화를 만든 파괴적 사고법과 무적의 투자원칙

피터 틸 ‘제로 투 원’ 신화를 만든 파괴적 사고법과 무적의 투자 원칙

토마스 라폴트 지음

 

기업가이자 투자가로서 틸은 늘 독점을 신조로 삼는다. 그의 생각에 따르면 타인과 경쟁은 더없이 어리석은 짓이다. 그에게 있어 경쟁에 휘말린 순간은 곧 패배의 순간과도 같다

 

기업이 만들어지는 순간을 제대로 이해하면 가치 있는 기업을 만드는 것 이상의 일을 할 수 있다.

다시 말해, 물려받은 것을 그저 관리하는 대신 오래도록 새로운 것을 창조하는 기업을 만들 수 있다

 

틸은 지원했던 모든 대학에서 합격 통지를 받았지만 하버드 진학을 선택하지 않았다. 가혹한 경쟁에 내몰려 패배할 지도 모른다는 불안이 있었기 때문이다. 지금도 여전히 하버드를 뒤틀린 경쟁주의의 상징으로 여긴다.

 

틸은 페이스북의 첫 외부 투자자로서 웹 2.0 시대를 선봉에서 이끌며 실리콘밸리에서 가장 부유하고 영향력 있는 기업가 및 벤처투자가가 되었다

 

틸은 “사람은 모방에서 완전히 벗어날 수 없습니다. 하지만 세심한 관찰력만 있으면 수많은 이들을 크게 앞지를 수 있어요”라고 말했다.

 

틸은 미국의 모범적인 엘리트 교육 과정을 주파했고 전통적, 보수적으로 인정받는 성공적 세계의 입장권을 손에 넣었다.

 

경쟁하는 패자가 되지 마라 _ 좌절에서 시작된 페이팔 창업

틸에게 뉴욕의 터무니없이 비싼 생활비와 인정사정없는 경쟁은 제로섬 게임 같았다.

틸은 과감히 실리콘밸리로 돌아가는 길을 선택했다.

틸은 실리콘밸리에서 페이팔을 창업했다. 몇몇 과정을 거쳐 틸은 페이팔을 결제 서비스 회사로 규정했다

2002년 페이팔은 이베이에 매각했다.

한 시대를 대표하는 사람은 그 시대를 선도한 기업의 리더들이다.

2007년 11월 포춘에는 페이팔 창업자들의 단체 사진이 실렸는데, 이 사진에서 페이팔 마피아라는 별명이 탄생했다

 

숱하게 많은 기술 기업 중 페이팔이 가장 중요한 롤모델로 성공한 요인은 무엇이었을까?

직원들과 개인적인 유대 관계는 당시 페이팔에게 꼭 필요한 요소였다.

서비스에 집중하기로 한 페이팔은 경쟁 상대를 멀찍이 따돌리기 위해 새로운 기능을 발빠르게 개발해 도입했고, 새로운 핵심 기능이 완성되면 곧바로 기존 서비스에 그것을 통합했다

 

이베이에 페이팔을 매각하고 떠난 직원 220명은 유니콘 기업을 일곱 곳을 설립했다

테슬라 모터스, 링크드인, 팰런티어, 스페이스엑스, 옐프, 유튜브, 야머

 

페이팔과 팰런티어의 성공 비결 _ 상식을 깨는 틸의 경영 전략

호로위츠는 모든 사람이 친절하게 대해주는 세계에서 새 비즈니스 모델을 다듬어간다는 것은 환상이며, 실제로는 다윈의 진화론에 나오는 적자생존이 아니 부자생존이 이 세계의 현실이라고 말한다

틸에게는 창업자의 역설이라는 지론이 있다. 페이팔의 창업자 여섯 명의 이력서의 경력과 취미를 읽는 대기업 인사부장이라면 서류전형에서 탈락시킬 것이다.

페이팔이 달성한 성과

정부로부터 화폐 해방 : 틸은 직원들의 사기를 북돋운다는 의미에서 기업의 비전을 중시한다. 마테호른에 등반해서 정상을 밟기까지는 수많은 예기치 못한 일과 위험, 곤경을 거쳐야 한다. 의욕을 복돋아주는 큰 비전이 있었기에 부족하지만 우수하고  의욕에 넘치는 동반자들을 성공으로 이끌 수 있었던 것이다

 

틸은 뛰어난 사상가인데 더해 세상에 대한 확고한 비전도 가지고 있었다.

기업가로서 틸이 보이는 행동 패턴을 자세히 들여다보면 마음이 통하는 관계가 비결임을 알 수 있다

 

모든 전략의 초점을 하나에 맞춰라

창업자와 투자자, 직원들은 천국과 지옥의 반복에 냉정히 대처하는 법을 배워야만 한다.

앤디 벡통샤임은 스타트업 실패의 원인을 다음과 같이 꼽는다

시기상조인 아이디어, 시대에 뒤떨어진 아이디어, 의미가 없는 아이디어, 너무 비싼 아이디어, 이렇다 할 메리트가 없는 아이디어

포인트는 매진할 가치가 있는 과제를 해결하는 것이다

 

페이팔 서비스에서

무엇보다 중요한 것은 브랜드 확립과 사용자 수 증가였다

때문에 페이팔은 우선 성장부터 하고 매출은 나중에 생각하겠다는 전략을 세웠다

 

오래도록 함께 할 팀을 만들어라

친구를 소중히 대하는 것이 자신과 회사에 엄청난 경제적 성공을 가져다 준다

 

주변의 사람들을 앞으로도 오래도록 함께할 사람이라 생각하며 대하세요. 여러분이 오늘 내리는 선택 하나하나는 정말 중요합니다. 시간이 흐름에 따라 그 선택에 따른 결과도 점점 더 커질 테니까요

 

애자일 방식의 기업 경영

-- 실시간으로 판단하라

-- 책임분담을 명확히 하라

-- 포커스를 맞춰라

-- 제품 중심주의

 

에릭 잭슨의 의 회고록

<The paypal wars, battles with eBay, the media, the mafia, and the Rest of planet earth>

https://www.amazon.com/PayPal-Wars-Battles-Media-Planet/dp/1936488590

The PayPal Wars: Battles with eBay, the Media, the Mafia, and the Rest of Planet Earth

탁월한 사람을 끌어당기는 조직

틸은 무엇을 하지 말아야 하는지 를 잘 알고 있었다.

틸은 오래도록 관계를 유지하지 않을 사람과 시간을 함께 보내는 것은 바보 같은 짓이라 여겼다. 시간은 가장 중요한 재산이니 말이다

 

진정한 혁신이란 계획이나 명령으로 만들어지는 게 아니라 생기는 것이다.

페이팔은 철저하게 애자일 방식으로 개발을 진행한 최초의 스타트업이다.

 

망가진 것을 찾아라

스타트업은 언제나 바로 이 지점에서 출발한다

페이팔을 매각한 후 2004년 팰런티어를 창업한다. 팰런티어는 데이터 마이닝 소프트웨어를 개발, 판매하고 보안 솔루션을 제공하는 기업이다.

페이팔이 이베이를 겨냥했듯 팰런티어는 정보 기관을 타깃으로 삼았다.

 

팰런티어의 CEO는 철학자이고, 수평적인 조직구조를 가지고 있다. 팰런티어의 중추는 엔지어 중심의 창업 문화다

 

페이팔이나 팰런티어 같은 신생 기업의 핵심은 혁신적인 문화다. 기술 혁신의 비밀은 무한 상상력을 가진 작은 팀이다

 

팰런티어의 팀들은 소그룹으로 나뉘어 작업하고 각각의 소그룹을 저마다 스타트업의 성격을 띤다. 이러한 소그룹 구조의 특성을 살려 고객의 요구 사항을 민첩하게 반영해 고객 앞에서 바로바로 테스트하는 방식을 취한다

팰런티어의 소그룹은 자율적으로 행동할 수 있어서 고객의 요구 사항에만 집중할 수 있다

 

투자자를 찾고 있던 저커버크를 만나 페이스북의 첫 외부 투자자가 되기로 했다. 그때는 B2C 인터넷 서비스에 대한 이해도가 그리 높지 않았으나 역발상 투자가인 틸에게는 바로 그때가 절호의 기회였다

 

 

역발상이 답이다 _ 성공 스타트업의 조건

틸이 스탠포드에서 3개월에 걸쳐 한 강의는 제로 투 원이라는 책으로 정리되었다

 

생각의 재구성이야말로 새로운 내용을 만드는 열쇠라고 생각합니다.

제로 투 원의 목적은 가장 가치 있는 기업들은 왜 문제를 해결할 때 평범한 길을 걸으며 경쟁하지 않고 새로운 길을 만드는가를 실리콘밸리의 문화를 통해 배우게끔 하는 것이었다

우리는 뭔가 새로운 것을 발견했을 때만 우리 사회를 다음 단계로 끌어올릴 수 있다.

제로 투 원은 미국의 미래에 대한 낙관적인 관점을 제시하며 혁신에 대한 새로운 사고방식을 보여준다

 

파괴적 사고로 기회를 포착하라  

틸은 이렇게 말했다

남과 다른 일을 하는 것은 가치가 있습니다

 

성공에 이르는 역발상이란 무엇일까?

파운더스 펀드의 파트너 브루스 기브니는 무엇에도 흔들리지 않는 독립적인 사고 방식을 추천한다

 

틸은 실패와 미래를 비관적으로 보는 태도는 자기충적적 예언을 만들어 냅니다. 라고 말한다. 많은 사람이 단순히 나아질 게 없다면 노력할 필요조차 없다고 생각한다는 점을 지적한 것이다

 

실패하지 않는 스타트업의 열 가지 규칙

1 당신 인생의 창업가는 당신임을 기억하라

2 한 가지만큼은 다른 사람이 따라오지 못할 정도로 잘해야 한다

3 당신 인생과 회사의 적재적소에 당신과 친밀한 사람을 배치하고 서로 보완해 줄 수 잇는 사람과 팀을 꾸려라

4 독점을 목표로 하고, 경쟁에서는 재빨리 발을 빼서 다른 회사와 싸움을 피한다

5 진짜 기업가가 돼라

6 지위나 명성만으로 평가하지 마라. 지위에 혹해서 내린 결정은 오래가지 않으며 가치도 없다

7 경쟁은 패자가 하는 것이다. 주위 사람들을 쓰러뜨리는 데만 집중하면 시야가 좁아져 보다 가치 있는 일을 놓치고 만다

8 트렌드는 과대평가되기 쉽다. 최신 트렌드에 뛰어들지 마라

9 과거의 실패를 곱씹지 마라. 왜 실패했는지 신속하게 분석한 후 앞으로 나아가면서 방향을 수정해라

10 성공으로 통하는 비밀의 길을 찾아라. 많은 사람이 하는 일을 따라 하지 마라