[소소한책읽기] 당신의 무기는 무엇인가

당신의 무기는 무엇인가

브라이언 트레이시가 제시하는 12가지 생존 전략 

Twelve Survival Strategies for Business & Life

 

위기의 시대, 무기를 가진 자만이 살아남을 수 있다.

 

브라인언 트레이시 BRIAN TRACY 세계적인 비즈니스 컨설턴트, 전문 연설가, 베스트셀러 작가 저서 : 백만불짜리 습관, 개구리를 먹어라!, 겟 스마트, 목표 그 성취의 기술, 판매의 심리학, 전략적 세일즈 등

 

 지금 당신을 그 자리에 있게 한 것이 무엇이건

그것을 유지하기에는 충분치 않다.

끊임없이 앞을 내다보고, 승리를 향해 무장하고, 걸음을 내딛어라.

이제 무엇도 당신을 막을 수 없다

 

원제 : VICTORY! By Brian Tracy

 

이 책의 목적은 다양한 분야에서 위대한 성공을 이룬 사람들이 활용했던 아이디어와 전략을 소개하고, 일상생활과 비즈니스에서 승리하기 위해 사용할만한 특별한 무기를 제공하려는 데 있다.

 

위기의 시대, 당신의 무기는 무엇인가?

 

현대의 삶은 전쟁터다. 격변하는 환경과 불확실성에 맞서 업무와 경영에서 끊임없이 경쟁할 수밖에 없다.

불안정한 현재는 역사의 그 어느 시기보다 리더를 필요로 한다. 아마도 리더가 되겠다는 결심이 최선의 선택인지도 모른다.

인생에서 성공하려면 어려움에 직면해서 어떤 일을 완수하고 성과를 낼 수 있는 능력을 갖춰야만 한다.

생각의 수준을 인생의 수준을 결정한다. 좋은 생각은 좋은 결과를 낳는다. 제대로 생각할 때, 더 나은 결과를 얻을 수 있다.

 

전쟁이 가르쳐주는 것들

성공한 장군들은 모두 대담하며, 순발력과 선제공격, 반드시 이기겠다는 굳은 결심을 바탕으로 전투를 승리로 이끌었다.

투기디데스의 펠레폰네소스 전쟁사에서 소개하는 군사전략에는 기본적인 12개의 원칙이 있다. 승리를 보장하고 패배를 피하기 위해 꼭 필요한 무기들이다.

 

12개의 무기

명확한 목표

목표없는 비즈니스는 패배뿐이다 / 전쟁을 승리로 이끌 GOSPA 모델 / 명확한 목표만이 미래를 약속한다.

 대담한 공격

경쟁자를 압도하는 나폴레옹의 무기 / 공격이 최선의 수비다 / 결정적인 공격이란 무엇인가 / 실패를 두려워하는 순간, 승부는 끝난다

 핵심을 향한 집중

모든 전투력은 집중력과 비례한다 / 핵심을 놓치면 경쟁에서 도태된다 / 오로지 승부에만 집중하라 / 주어진 시간 안에 끝내라

유연한 전략

비즈니스를 실패로 이끄는 3가지 공식 / 원점에서 생각하라 / 지금 전략으로는 적을 이길 수 없다 / 승리는 간절히 바라는 자의 몫이다

 완벽한 정보

적을 알고 나를 알아야 승리할 수 있다 / 생사를 결정하는 강력한 지식의 힘 / 정보를 얻기 위한 치열한 경쟁

 긴밀한 팀워크

혼자서는 결코 이길 수 없다 / 모든 비즈니스는 인간관계다 / 삶의 균형은 팀워크가 만든다

 강력한 리더십

당신은 진정한 리더인가 / 리더의 능력은 위기의 순간이 빛을 발한다 / 승리를 쟁취하는 리더가 되라

 확실한 단순화

복잡성은 반드시 패배를 부른다 / 단순화를 방해하는 것들을 제거하라 / 단순하게 무조건 단순하게

 신중한 안전

때로는 안전이 더 중요하다 / 실력이 없으면 안전도 없다 / 안전을 위한 보험이 필요하다 / 보장된 안전이 더 큰 승리를 부른다 / 불패의 신화, 패튼의 원칙

 효율적 경제성

취소의 투자로 최대의 결과를 / 비즈니스에서 현금은 강력한 무기다 / 최고의 결과를 위한 선택

 예상 밖의 기습

기습의 핵심은 강렬한 속도다 / 선제 행동의 파급효과 / 적의 예상을 앞질러라 / 현재에 안주하지 마라

 끝까지 해내는 힘

마지막 순간까지 방심하지 마라 / 끝날 때까지 끝난 게 아니다 / 승리는 기회를 포착한 자에게 돌아간다

 

첫번째 무기 _ 명확한 목표 _ 명확함이 관건이다

 

명확하게 규정된, 결정적인, 그리고 달성 가능한 목표에 모든 힘을 집중하라.

정확히 무엇을 원하는지를 결정해 기록하고, 계획을 세우고, 매일 그 계획을 실천하라.

목표와 목적에 관련 있는 모든 사람들이 그 목표와 목적을 파악하고 있는지 확인하라.

목적과 목표가 더 명확할수록, 더 빨리 성취하게 된다.

이제 당신은 성장을 멈출 수 없을 것이다!

 

아르벨라 전투

기원전 331년 10얼 1일, 알렉산더가 이끄는 마케도니아 군대와 페르시아 왕 다리우스 3세의 군대 간에 제국의 운명을 건 전투가 벌어졌다.

핵심인물을 공격하라

알렉산더는 적의 사령관은 적군을 서로 연결시키는 핵심인물이라는 군사철학을 갖고 있었다.

그는 모든 전투에서 적의 사령관을 향해 창처럼 맹렬히 공격할 수 있는 기회를 노렸다

명확한 목표를 가져라

알렉산더가 이렇게 성공할 수 있었던 핵심은 전투 때마다 명확한 목표를 가지고 있었기 때문이다

 

목표의 5가지 특징

1 목표는 명확해야 한다

2 목표는 성취 가능해야 한다

3 목표는 가치성을 가져야 한다

4 목표는 구체적이어야 한다

5 목표는 시간 제한적이어야 한다

 

명확성과 성공은 비례한다

비즈니스 전략의 목적

첫번째 목적, 자기자본수익률이 증가하도록 회사의 자원을 체계적으로 정리하고 활용하는 계획을 제공하는 데 있다

두번째 목적, 똑 같은 제품이나 서비스를 생산할 때 효과적이고 빠르고 값싼 방법을 찾아내 비용을 낮추면서도 더 나은 결과를 얻도록 하는 것이다

세번째 목적, 현재의 위험을 줄이는 동시에 내일의 기회를 포착해 활용하는 것이다

목표를 설정할 때 중요한 질문

1.     정확한 목적은 무어인가?

2.     어떻게 노력하고 있는가?

3.     무엇을 가정하고 있는가?

4.     만약 가정이 잘못되었다면?

 

GOSPA 모델

Goals 명확한 목적 /  Objectives 명확한 목표 / Strategies 명확한 전략 / Plans 명확한 계획 / Activity 명확한 업무관리

 

명확한 전략

1 역습에 대비하라

2 어려운 질문에 대답해라

1)    당신이 능력은 무엇인가?

2)    특정 전략을 수행할 만한 내적, 외적 자원을 갖추었는가?

3)    현재 시장 상황은 어떤가?

4)    당신의 경쟁자는 누구이며 그들은 당신의 전략에 어떻게 반응하는가?

 

명확한 계획

목적과 목표를 달성하기 위해 해야 할 모든 사항들을 하나하나 목록으로 작성하라

계획한 모든 일을 이루는 데 필요한 것들의 목록을 만들어라

구체적인 행동과 자원에 대한 목록을 만들었다면, 다음의 두 가지 방법으로 이 리스트를 정리한다

1)    우선순위를 저애라

2)    어떤 것부터 완성되어야 하는지 순서를 정해라

 

명확한 업무관리

타인과 일하는 경우에는 목표 관리를 실천해야 한다. 업무에 대해 설명하고, 토론하고, 합의할 시간을 가져라.

업무를 관리하는 또 다른 방법은 책임관리를 실천하는 것이다.

목표관리 또는 책임관리에 있어 위임은 포기를 의미하는 것이 아니라는 걸 기억해야 한다.

 

비즈니스의 목표는 곧 시장의 목표

비즈니스에 있어 모든 전략적 계획은 사실 시장의 계획이다

 

승리를 위한 핵심 질문

1 나의 고객은 누구인가?

2 나의 고객은 어떤 가치를 중시하는가?

3 나의 경쟁자는 누구인가?

4 나의 잠재 고객들은 왜 경쟁자의 제품을 사는가?

5 나만의 무기는 무엇인가?

6 더 많은 고객을 위해 어떻게 차별화할 수 있는가?

7 나는 어떤 가치를 제공하고 있는가?

 

스스로 목표를 결정할 수 있는 능력이야말로 성공을 위한 최상의 역량이다. 명확한 목표를 스스로 설정하고, 자신이 무엇을 성취하려는지 정확히 알고 있는 사람들은 자신이 누구이며, 무엇을 원하는지 제대로 알지 못하는 사람들보다 더 빨리, 더 거대한 성과를 성취한다. 목표를 설정하는 행동이 당신의 삶에 변화를 가져오고, 당신의 미래를 약속한다.

 

목표를 설정할 때는 항상 이상화의 과정으로 시작하라

완벽한 미래의 삶을 구체적으로 생각하고 묘사하는 능력은 현재 당신의 목표를 스스로 결정하는 데 중요한 역할을 한다

지금 자신의 주변을 살펴보고 이상화할 수 있는 것을 실천하라

 

인생의 7가지 필수 영역

1 경력과 비즈니스  2 가족과 인간관계  3 돈과 투자  4 건강과 운동  5 개인적, 직업적 계발  6 사회와 공동체  7 마음의 평화와 영적 성장

 

목표를 설정하고 성취하는 법

1단계 인생의 모든 분야에서 당신이 원하는 것을 정확하게 결정하고, 명확하고 구체적인 언어로 적어라

2단계 목표 달성을 위한 시간에 제한을 두어라

3단계 목표와 당신 사이에 놓여 있는 장애물과 문제를 파악하라

4단계 목표 달성에 도움을 줄 수 있는 사람이나 그룹, 조직을 파악하라

5단계 목표 달성에 추가로 필요한 지식과 기술을 배워라

6단계 목표 달성을 위해 해야 할 각 단계의 목록을 만들어라

7단계 계획을 즉시 행동으로 옮겨라

 

당장 시작하라