[소소한책읽기]왜 양말은 항상 한 짝만 없어질까?

왜 양말은 항상 한 짝만 없어질까?

행동경제학자 댄 애리얼리의 일상 속 행동심리학

"댄 애리얼리" 

어디선가 들어본 적이 있는 이름입니다. 인터넷에서 더듬더듬 해보니, 부의 감각, 의 저자였습니다. 상식 밖의 경제학, 경제심리학, 거짓말하는 착한 사람들, 국내에 번역된 댄 애리얼리의 저서입니다.

뉴욕타임스 베스트셀러, 왜 양말은 항상 한 짝만 없어질까?

백만 독자를 사로 잡은 상식 밖의 심리상담가, 행동경제학과 심리학의 세계적 권위자 댄 애리얼리가 일상의 고민해결사로 돌아왔다! 우리는 왜 사소한 고민으로 괴로워하고, 결정적 순간에 잘못된 선택을 할까? 후회할 줄 알면서도 번번이 야식의 유혹에 넘어가고 공중화장실에서 몇 번째 칸을 쓸까 고민하는 '이성적이지만 비합리적인' 인간 심리에 대한 번득이는 통찰! 메뉴판에서 가장 좋은 메뉴를 고르기 위해 갈등하고, 믿지도 무시하지도 못하는 징크스 때문에 밤을 새우는 당신을 위한 유쾌한 상담이 시작된다!

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마음 작동 설명서

내가 사용하지 않아도 없어지는 건 기분 나빠!

우리 본능은 얻는 것보다 잃는 것에 더 마음이 쓰이게 되어 있습니다. 마음의 안정을 위해서는 본능과 타협할 필요가 있습니다

손실기피 Lose Aversion : 동일한 금액을 얻었을 때의 기븜의 정도보다 잃었을 때 슬픔의 크기가 더 큰 심리적 현상을 가리킨다.

우리는 새로운 시도를 두려워합니다. 휴가의 즐거움은 낯선 경험에 있습니다. 익숙한 휴가지를 갈 것인가? 한 번도 안 가본 곳을 갈 것인가? 휴가 계획과 상상, 휴가지에서 보내는 시간, 다녀온 추억 중에서 시간적으로 가장 짧은 것이 바로 휴가지에서 보내는 시간입니다. 이러한 점을 고려하면, 새로운 시도를 해보세요. 

왜 나는 쓰레기를 휴지통에 버릴 때마다 마이클 조던이 되는가? 이루어지지 않은 꿈은 실패한 현실의 비애감을 강화시킵니다. 

우리는 노력의 대가만큼 돈을 지불한다고 생각합니다. 이상한 물건에 비싼 값을 지불하는 이유입니다. 

마음에도 최소의 투자로 최대 이익이 적용됩니다. 파스칼은 내세가 무한하다는 가정에서 하느님과 천국이 존재할 가능성이 아주 적다면 하느님과 천국이 존재하는 것으로 생각하고 사는 것이 현명하다고 말했습니다. 작은 확률값을 무한 번 더하면 결과는 무한대가 됩니다. 파스칼의 내기Pascal's Wager입니다. 

왜 양말은 항상 한 짝만 없어지는 걸까? 그것은 잃어버린 양말을 실제보다 더 많이 세고 있기 때문입니다. 잃어버린 게 더 오래 기억에 남습니다.

돈으로 환산할 수 없는 행복이 있습니다. 돈을 기부하는 것이 자기 자신을 위해 돈을 쓸 때보다 더 많은 행복을 준다는 사실을 보여주는 연구 결과도 많습니다 

좋아하는 이유 싫어하는 이유

참을 수 없는 기다림의 지겨움, 우리는 아무것도 하지 않는 상황의 권태를 혐오합니다. 아무것도 하지 않고 가만히 있으면 움직일 때보다 훨씬씬 더 짜증이 납니다. 기다림의 심리학입니다. 

우리는 눈에 보이는 것을 더 잘 믿습니다. 우리가 산출물의 품질을 평가할 때에는 아주 까다로워지지만, 노력을 평가할 때는 아주 관대해진다는 것입니다. 누군가가 나를 위해 일을 열심히 하는 모습을 보는 순간에 느끼는 흡족한 기분을 컴퓨터 알고리듬에도 적용됩니다.

스마트폰은 닦으면서 방 청소는 안 하게 되는 이유, 성공할 가능성이 낮으면 시도하기도 싫어집니다. 우리는 기존의 99%보다 새로운 100%를 달성하는 것에 훨씬 큰 매력을 느낍니다.

지겹거나 집중이 안 될 때는 몸을 쓸 필요가 있습니다. 운동이 필요한 순간

"엔돌핀이 필요해서 운동 좀 하고 올게"

나이가 들수록 시간이 빨리 가는 이유, 세월이 흐르면서 새롭게 경험하는 일들은 점점 줄어듭니다. 게다가 세월이 흐르면서 일상생활에 얽매여 새로운 일을 시도하지 않기 때문에 행복을 덜 느낍니다. 인생은 새로움을 필요로 합니다. 

변화와 안정 사이에서 갈등하는 이들에게, 변화에 대한 예행연습으로 불행의 원인을 진단해보세요.

인생의 중요한 결정을 하면서 저지르는 3가지 오류

1 보유효과, 현재 상황을 판단 기준으로 삼고는 이와는 다른 상황을 부정적인 시각에서 바라보는 경향

2 현상유지편향, 현재 상황을 변화시키려는 결정에 비해 현재의 상황을 유지하려는 결정을 아주 다르게 여기는 경향

3 변경 불가능성 편향, 돌이킬 수 없는 중요한 결정을 해야 할 때, 바로 결정을 변경할 수 없는 사길 그 자체가 커달다란 압박으로 다가오는 경향 

"뉴욕을 떠나면 어떻게 될지 두려워."

마음을 움직이는 대화의 기술

가족과 화해하는 방법, 미안하다는 말 한마디는 생각보다 훨씬 강력합니다, 어떤 사람이 자신의 잘못을 인정하고 용서를 구하면 상대방이 계속 화를 내기가 어렵습니다 

바쁜 아들과 자주 연락할 수 있는 방법, 정기적인 통화의 날을 지정해보세요

친구가 하소연을 통해 보내는 신호를 포착해야 합니다. 친구에게 힘든 처지를 이야기를 하다보면 친구가 좀 더 가까워는 느낌이 듭니다. 또 마음의 평화를 얻고자 할 때도 힘든 처지를 이야기 합니다. 

우리는 나에게 중요한 일이 상대방에게도 중요하다고 착각하곤 합니다 

우리는 매일 우리를 광고하고 신호를 보냅니다. 이런 행동은 문제가 됩니다. 우리는 끊임없이 그러한 신호를 읽으면서, 그런 신호를 보내는 사람에 관해 추론하기 때문입니다. 당신이 보내고자 하는 신호를 분석해보세요. 

"마침내 해야 할 일들을 모두 끝내고, 그 후로 오랫동안 그들은 행복하게 살았단다"

치한이 아니라는 사실을 알리는 방법, 휴대폰을 꺼내 어머니께 전화해서 조금은 큰 소릴리로 통화하세요

하이힐에 대한 진화론적 해석, 남성들은 무의식적으로 여성이 하이힐을 신으면 자기한테서 도망가지 못할 것이라고 믿기 때문에, 하이힐을 신은 여성에게 눈길이 간다고 합니다

인식 가능 희생자 효과 : 숫자로 설명되는 통계적 대상보다 시각이나 이름 등 특정 가능한 대상에 더 큰 감정적 반응을 보이는 현상을 가리킨다 

사랑만으로는 부족한 연애의 심리학

부부 간에 공동계좌를 사용해야 할까? 결혼은 운명 공동체입니다. 바람직한 부부 관계를 위해 효율성을 포기하는 것도 괜찮다고 생각합니다 

" 난 당신과 결혼해서 가정을 갖고 싶어. 비록 내가 누구와 결혼하게 될 것인지는 하느님만 아시겠지만 말이야."

이성을 유혹하는 말은 효과가 있을까? 입에 발린 칭찬이라 할지라도 상대방을 기분 좋게 만들어줍니다 

"만약 당신이 어느 시대로든 시간 여행을 할 수 있어도, 나를 너무 사랑해서 시간 여행을 떠날 수 없을 거야, 그렇지?"

시끌벅적한 장소에서 데이트를 할 때 성공률이 높은 이유, 사랑은 음악과 소음에서 피어납니다

감정의 오귀인 : 두려움이나 긴장, 기쁨, 슬픔에 대한 우리의 생리적 반응은 동일하다. 그래서 두 가지 이상의 상황이 겹치는 경우 그 원인이 되는 감정을 잘못 파악하는 현상을 가리킨다. 

여자들은 왜 결혼 반지에 집착할까? 사랑을 확인하는 가장 좋은 방법은 내내게 쓸모없는 비싼 물건을 상대방을 위해 기꺼이 사줄 수 있는가입니다. 사랑은 이성적 사고가 아닐니라 헌신(설령 그게 낭비일지라도)입니다

이혼과 훌륭한 결정에 관하여, 후회 없는 결정은 없습니다 

인생에도 전략이 필요하다

사람들은 대게 한 수 앞만을 내다봅니다

구체적 금액 전략은 경쟁자와 차별화를 해줍니다. 도움을 요청할 때도 전략이 필요합니다  

훈수 둘 때 수가 더 잘 보인다, 제3자에게 충고하듯이 문제를 바라봐야 합니다

우리는 체면 때문에 가장 싼 메뉴를 고르기를 꺼려합니다

동전 던지기가 더 합리적일 때가 있다, 우리가 결정하기 어려운 문제에서 간과하는 것은 시간의 기회비용입니다 

집과 직장과의 거리는 당신의 삶의 질에 생각보다 크게 영향을 미칩니다

뷔페에서 본전을 뽑는 방법, 우리 삶에서 궁극적인 목표는 자신의 즐거움을 극대화하는 것입니다

"혼자 정보지만 읽고 투자해서는 안 돼."

우리에게는 환경을 만들 수 있는 자유 의지가 있습니다 

불확실한 미래에 대처하는 우리들의 자세

기대를 한 영화일수록 실망스러운 이유, 소문난 잔치에 먹을 것이 없는 이유, 높은 기대가 적절한 범위에 있다면, 기대가 경험을 끌어올릴 수 있습니다. 따라서 기대는 경험에 긍정적인인 영향을 미칩니다. 그러나 기대가 지나치게 높으면, 기기대와 현실 간의 차이가 너무 커집니다. 제는 이러한 차이 때문에 기대는 역효과를 낳고 즐거움이 줄어듭니다

미래의 내가 현재의 내가 나에게 건네는 조언, 미래의 나는 현재의 나와 다릅니다

"걱정하지 마. 넌 유명 작가잖아. 네가 너 자신에 관한 이야기가 아니라

다른 이야기를 할 거라고 생각하는 사람은 아무도 없어"

우리는 현재의 원인으로 생기는 미래의 결과를 체감하지 못합니다 

운이 좋은 사람의 비결, 더 많은 슛을 던지면 골대에 들어가는 일이 많아집니다

달콤한 유혹의 속삭임

본능은 미래보다 현재에 충실합닏니다. 눈앞의 유혹은 견디기 어렵기에 보이지 않게 만드는 게 최선입니다. 다이어트에 성공하는 가장 쉬운 방법

현재 중심 편향 : 미래의 효용과 비용을 현재에 비해 더 낮게 평가하면서 현재의 효용을 더 중시하는 현상을 가리킨다

자제력도 근육처럼 많이 쓰면 피곤해집니다, 유혹의 싹을 없애야 합니다

자아 고갈 : 유혹이나 충동을 억제하는 과정에서 에너지 소비가 계속 되면 일시적인 인지과부하에 걸리면서 유혹과 충동에 굴복하게 되는 현상

충동적인 주식투자를 막는 방법, 변덕스러운 마음을 가로막을 제어장치를 만들어야 합니다

공감 간극 효과 Hot-Cold Empathy Gap : 욕구가 낮고 평온한 상태에서는 자신의 통제력을 높게 평하다가, 욕구와 충동이 높아졌을 때 통제력의 한계를 체감하는 현상을 가리킨다  

그냥 미운 사람이 있다. 미운 사람에게 떡 하나 더 주세요

악마는 시장에서 태어난다. 시장은 돈을 도덕보다 우선하게 만듭니다

우리는 돈보다 물건을 가져가는 것에 더 부정직해집니다 

"당신이 자신에 대해서 거짓말 할 때, 평범하다고 하나요? 아니면 특이한 사람이라고 하나요?"

끼어들기에 대처하는 자세, 인정을 받기 위해 양보를 하는 것은 아닙니다 

더 나은 의사 결정을 하는 방법, 좋은 습관은 더 나은 결정을 만듭니다 

한 번의 비합리적인 결정이 모든 것을 망칠 수 있습니다 

지나친 성취욕은 독이 될 수 있습니다

사회적 동물, 인간의 딜레마

제각기 생각이 다르기에 사회적 합의가 필요합니다

SNS가 우리 대화를 가볍게 만드는 게 아닐까? 우리의의 일상도 인터넷만큼 시시콜콜합니다 

사회적 인간은 때론 불의보다 단결을 중요하게 생각합니다. 친구와 동료들에게 소속집단에 대한 애정을 보여줄 필요가 있습니다