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끌리는 컨셉의 법칙 ■ 열등한 제품이 우월한 제품을 이길 수 있지만 열등한 컨셉은 결코 우월한 컨셉을 이길 수 없다 소비자는 컨셉을 구매합니다. 마케팅에서 컨셉은 다른 제품이 아닌 바로 이 제품을 사야 할 이유를 소비자에게 제시하여 구매 동기를 자극하는 것이라고 할 수 있습니다. 뛰어난 컨셉 뒤에는 어떤 숨겨진 법칙이 있는지를 소개합니다. 쇼펜하우어가 인간의 행동에 이유(동기)없는 행동은 없다고 했습니다. “사야 할 이유가 있으면 사고, 이유가 없으면 안 산다. 소비자가 사게 하려면 마케터는 사야 할 이유를 적극적으로 표현하라” 성공하는 컨셉, 어떻게 개발할 것인가? 법칙1 컨셉은 일이관지하게 법칙2 컨셉력=차별성X필요성 법칙3 오감으로 확인하게 하라 법칙4 하나의 키워드로 콕 찍어라 법칙5 기대감을 높..

30분 마케팅, 30분 금융학 두 권 중 본 포스팅은 30분 마케팅을 읽어 보겠습니다 도쿄대 20년 마케팅 강의를 한 권에 모두 담았다 PART 1 시장, 고객 분석과 마케팅 전략 수립 PART 2 마케팅 전술 선택 과 실행 그리고 관리 PART 3 현대 마케팅 주요용어 마케팅marketing : 대원칙은 상대(고객) 입장에서 생각하는 것이다 마케팅 관리 프로세스 : PDCA의 마케팅 버전이다 STP : 마케팅 전략은 곧 목표다 4P : Product, Price, Promotion, Place SOR 모형 Stimulus, Organism, Response Model 구매 프로세스 ① 문제인식 →② 정보탐색 →③ 평가 →④구매결정 →⑤구매 후의 행동 지각맵 : 소비자가 어떤 평가 축을 이용해 브랜드를 ..