컨셉
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[소소한책읽기] 끌리는 컨셉의 법칙소소한이야기 2019. 5. 12. 18:09
끌리는 컨셉의 법칙 ■ 열등한 제품이 우월한 제품을 이길 수 있지만 열등한 컨셉은 결코 우월한 컨셉을 이길 수 없다 소비자는 컨셉을 구매합니다. 마케팅에서 컨셉은 다른 제품이 아닌 바로 이 제품을 사야 할 이유를 소비자에게 제시하여 구매 동기를 자극하는 것이라고 할 수 있습니다. 뛰어난 컨셉 뒤에는 어떤 숨겨진 법칙이 있는지를 소개합니다. 쇼펜하우어가 인간의 행동에 이유(동기)없는 행동은 없다고 했습니다. “사야 할 이유가 있으면 사고, 이유가 없으면 안 산다. 소비자가 사게 하려면 마케터는 사야 할 이유를 적극적으로 표현하라” 성공하는 컨셉, 어떻게 개발할 것인가? 법칙1 컨셉은 일이관지하게 법칙2 컨셉력=차별성X필요성 법칙3 오감으로 확인하게 하라 법칙4 하나의 키워드로 콕 찍어라 법칙5 기대감을 높..